易拉架公司 大雞搶細米 靠20元生意度難關

【海嘯求存】金融海嘯令消費市道疲弱，廣告業首當其衝，以製易拉架起家的BannerShop因當局近來打擊阻街易拉架，令生意額跌兩成。幸老闆Benny本著「唔怕cheap最緊要有用」的易拉架精神，一直連散客20元生意也不放過，實行「大雞搶食細米」，故近來大財團縮減廣告費時，他也能逃過一劫。為迎海嘯下一輪衝擊，已想辦法創新，如人肉易拉架、環保墨等，自製商機。 記者：翁煜雄

現年40多歲的Benny說廣告牌是市況探熱針，經濟繁榮時顧客製作的廣告只標榜公司名氣：「呢排就好多數字，如午餐20蚊，減價50%。」
食物環境衞生署早前掃蕩阻街易拉架，他說令易拉架銷量頓減兩成，幸近年已擴展業務至車身廣告、海報等，令它約佔收入10%，但仍需諗計挽救，正式推「人肉易拉架」，在可伸縮鋁棒上掛宣傳標語：「徵詢過法律意見，有人拎住唔算阻街。」他說有客戶建議做一個可揹在背上的鋁架，然後掛上宣傳牌：「但驚冇sales肯揹，擱置了。」

散客已佔生意額60%

除了做易拉架外，BannerShop還印製婚禮裝飾及海報等不同產品。

他靠易拉架起家，當年一個易拉架動輒售數百元，是大公司宣傳品，但BannerShop03年成立時大大調低易拉架成本，現時只售75元，更「大小通吃」，最低消費只20元，有別廣告業傳統只接大定單的習慣，「密食當三番嘛。好似易拉架咁，唔好話隨街放咁cheap，最緊要有用。」
此舉吸引不少細公司，也有學生要印製自行設計的海報、消防員以橫額歡送退休高層：「有fans整個偶像易拉架擺在屋企。」散客已佔總客量60%。
結果，就是散客幫BannerShop度過海嘯衝擊第一擊，他說大企業市場敏感度高，廣告支出即減：「呢類定單真係少了三四成架！」但他說散客定單不受影響：「細公司反而要宣傳突圍，經濟唔好，消防隊長都要退休咖，學生唔使交功課咩。」
2000年Benny與兩個朋友各付5,000元成立廣告公司，再創BannerShop時正值沙士疫潮，趁低價購入觀塘工業中心數個單位作廠房，市值已升逾一倍：「個時經紀猛叫我轉手賺錢，我唔肯。做生意唔好太投機炒賣。」他說現時樓市下滑也有意擴大廠房。
不過，他說業務仍有隱憂，如澳洲、美國等廣告品定單已大減：「況且大家話海嘯真正衝擊未到。」他說與其他中小企互勉要撐住，別介懷利潤大減，趁機研究新項目，該公司最近引入環保墨打印機，因歐美已規定廣告業須用環保墨：「雖然環保墨成本高五成，但到時人地接唔到的定單，我接到嘛。」

批政府只係得個講字

政府成立經濟機遇委員會，但他批評政府一直「只係得個講字」，如雖推出中小企貸款計劃，但交由銀行審批：「咁同問銀行借有咩分別，銀行只係借錢畀有錢的公司之嘛。」
城大工商管理碩士課程主任曾淵滄說，一般大企業著重盈利目標，經濟稍有不景，便即縮減開支維持盈利，若中小企過份依賴大企業定單，不景氣時便較快觸礁，而且保持大眾客戶也可以維持公司的知名度。

特稿
短租商舖創業慳裝修

地產市道疲弱，商舖出租率欠佳，短期租約店舖乘時而起，業主與其納空租，不如短期借予創業者，不少老闆們也帶著「易拉架精神」，「唔講姿勢最緊要實際」省回裝修費，只售廉價品，撈筆快錢。

簡陋擺設賣文具

旺角、太子、銅鑼灣不少商舖貼滿「招租」標示，但部份仍繼續營業售賣文具、圖書或影碟，但裝潢欠奉，如許先生於旺角開設的特賣場，只短租一個月，店內放簡陋長，售賣文具、衣物等，一支原子筆只賣一元：「如果要裝修咁大間舖，最少要25萬。」
從事印刷業的許先生說，聖誕、新年前曾短租舖位賣應節品賺外快，近期印刷業不景便再覓舖位：「呢排搵舖容易。」他說顧客雖每次花數十元減至10元，但租金也會下降，仍有利可圖。
城大工商管理碩士課程主任曾淵滄說，經濟不景時舖位不易出租，業主都不介意趁空檔期短期租出，租用這些舖位的多只聘請臨時售貨員：「連僱傭福利都慳埋。」不過，中原地產研究部聯席董事黃良昇說，雖然舖位出租率稍跌，但人流較多的舖位仍難求，這類短期租單位仍未太易求得。

Benny有客戶已訂購這款人肉易拉架，相信很快可看到在街上出現。