維達賣紙巾 妹仔變主人

維達賣紙巾 妹仔變主人 2007年12月21日
【明報專訊】(民營天下系列之四-完)愈來愈多香港人認識「維達」，在超市、藥房「維達」衛生紙的銷量不俗，更遑論今年中維達國際(3331)實現香港上市。「維達」雖然只佔內地衛生紙一成半市場，但已是一哥。原來這家衛生紙龍頭企業，是由做紙巾代理起家，董事長李朝旺把握時機，倒過來收購了委派他任代理的公司，締造一個「妹仔成了主人婆」的故事。

維達招股時期在中環日派品牌紙巾4萬包，成為其上市時令人印象深刻的宣傳手法，「維達可以說是市場型的企業，而非生產型的企業。」李朝旺如此形容自己一手創立的維達。

「第一桶金就是來自市場」

與不少民營企業一樣，今年49歲的李朝旺需要第一桶金來完成最原始的資本累積，他評價自己是市場型的管理者，當年入行，從事紙貿易起家，培養了一種市場觸覺，「我的第一桶金就是來自市場。」

維達崛起，原來與香港也息息相關。「八九十年代，上海有家衛生紙毡叫上海利民，生產的雪花牌、寶寶牌衛生紙，在當年是相當好的品牌，剛開始我就是做其產品的廣東地區經銷，其中八成出口到香港，兩成供應廣東。」

李朝旺說，用「供不應求」來形容當時的銷售場面，也嫌不夠傳神：「當時做代理，貨剛拿到海南車站的時候，分銷商已經攜帶現金趕到、搶貨。」

代理起家 購利民擴版圖

正是看到這種空前的需求，李開始買原紙回來加工，然後「順帶」開創了「維達」的品牌。李朝旺笑言，在創立品牌初期，大家自然對維達沒有印象，於是他用了一招乾坤大挪移，「假公濟私」地將維達的產品與雪花牌衛生用紙一起銷售，於是借覑雪花牌的光，維達牌順利出位。

故事發展到後來，發生戲劇性變化，97年維達買下了上海利民，「當時坐在上海利民員工大會的講台前，跟利民員工公布這個消息，說實話，此前為利民做銷售代理的時候，我怎能想到會有這天。」李朝旺並不諱言心下得意，但維達「吃」下利民，也僅僅是維達擴張的第一步，99年公司資產重組，維達國際正式成立。

如今維達在4個內地城市擁有5個生產基地，從地理位置分佈來看，在中國內地的版圖上形成了十字形，「我們的廠房位置設計，可謂掌握了消費品行業的地利，作為唯一在北京設立生產廠房的衛生紙公司，我們較同業有3萬噸左右的奧運送貨優勢。」產能方面，由於內地衛生紙行業市場分散，400萬噸左右的市場，擁有10 萬噸以上產能的生產廠家僅有4家，維達在上市前總設計產能相當於19萬噸，在今年年底前，預計新投入的紙巾生產線，能令公司的總設計產能增加至24萬噸。

引入歐最大衛生紙供應商

在今年維達引入SCA的全資附屬公司SCA Hygiene入股，SCA是一家全球消費品及紙品公司，在全球排行第三，同時也是歐洲最大的衛生紙供應商。SCA早前宣布收購寶潔歐洲衛生紙業務，包括西歐及香港的紙巾業務，即港人很熟悉的Tempo紙巾。

「SCA 一直想入中國市場，但至今並沒有甚揦大動作」，今年入股維達，擁有維達兩成的股份，李朝旺覺得，SCA對中國市場看好，相信各項擴張舉措相繼而來，在此之前與這位強者做合作伙伴，應好過做競爭對手，「SCA 收購Tempo 時間尚短，與維達的合作目前仍停留在資金上的合作，產品技術上的合作仍需時間商討。」

撰文：段潔