加速產能擴張 引領行業的發展
投資要點：
我國已成為僅次於美國的全球第二大衛生紙生產國及消耗者，生活用紙的生產量和消費量均呈現出穩步上升的態勢。根據中國造紙協會的資料，儘管中國有許多生活紙生產商，但年產能超過十萬噸的僅有四家，其中包括恒安國際和維達國際。
恒安集團創立於1985年，於1998年在香港上市，是內地第一家在香港上市的民營企業。集團的主營業務分為四個方面：紙巾產品、衛生巾、一次性紙尿褲，以及潔膚護膚產品等等，產品線正逐步移向中至高檔市場。2003～2006年度，公司主營業務收入、淨利潤複合增長率分別為34.57%、 34.27%。2007年度中報顯示，公司總資產59.4億港幣，淨資產31.4億，上半年銷售額27.4億，實現淨利潤4.7億，總股本10.8億股，每股基本收益0.44元。近期股價34港元附近，預期07年PE39倍。總市值約368億港幣。
維達集團成立於1985年，於2007年在香港上市。集團主要產品包括廁紙、紙巾、面巾紙及餐巾紙，主要銷售地點在中國範圍內，主要銷售對象為中高檔市場。2004～2006年度，公司主營業務收入、淨利潤複合增長率分別為36.78%、53.78%。2007年度中報顯示，公司總資產21.4億港幣，淨資產5.0億，上半年銷售額8.5億，實現淨利潤0.4億，總股本9.0億股，每股基本收益0.05元。近期股價4港元附近，預期07年PE42 倍。總市值約34億港幣。
近期原材料價格的持續上漲令市場出現整合情況。較高的原材料價格對兩公司的毛利率均產生了一定的負面影響，但受惠於規模效應、以及公司採取的成本控制等措施，影響並不明顯。
2008年度我們預計恒安銷售額為56億，同比增長36%；維達銷售額為20億，同比增長33%。考慮到近期廢紙價格的上漲與市場競爭日益加劇的影響，我們判斷08年恒安的淨利率為17%，維達為7%。合計淨利潤恒安為9.52億，維達為1.4億，同比均增長31.3%；每股收益分別為0.88元、 0.15元。按目前股價衡量，08年市盈率分別39倍、25倍。
1.行業概況
生活用紙的消費水準是衡量一個國家現代化水準和文明程度的重要標誌之一。
二零零五年，中國成為為亞洲最大衛生紙生產國及消耗者，亦為全球第二大衛生紙生產國及消耗者，僅次於美國。衛生紙產品銷售的地區分佈可反映已發展市場與新興市場的特色差別。在新興市場，消費者傾向將其消費集中於被視為必需品的產品上。在中國，舉例而言，廁紙為迄今生活用紙中銷售量最大的部分。
根據中國造紙協會的資料，儘管中國有大量衛生紙生產商，但只有四家的總設計年產能超過十萬噸，恒安和維達均在其列。
中國的衛生紙消耗出現增長主要是由於人口增加使衛生紙的需求上揚。2006年我國生活用紙生產量470萬噸，較2000年增長88%，年均增長11.10%；2006年生活用紙消費量436萬噸，較2000年增長79%，年均增長10.16%。
此外，截止2006年底，公司還間接控股五十家公司。集團的生產廠房遍佈全國各地，主要的銷售地點也在中國範圍內。
2.2.維達國際
維達集團成立於1985年，由廣東的兩間街道工廠和一間福利小廠合併而成。於2007年在香港上市，是一家集研究、開發、生產、銷售於一體的現代化生活用紙大型企業，擁有員工2700多人，年產值超14億元、納稅超3000萬元。
3.公司主營業務及產品結構
3.1.公司主營業務
3.1.1.恒安國際
集團主要在中國生產、分銷和出售個人衛生用品。主營業務分為四個方面：紙巾產品、衛生巾、一次性紙尿褲，以及潔膚護膚產品等等，產品線逐步移向中至高檔市場。其中“心相印”紙巾擁有“中國馳名商標”和“中國品牌”榮譽，“安爾樂”衛生巾擁有“中國馳名商標”榮譽。
2003～2006年度，公司主營業務收入、淨利潤複合增長率分別為34.57%、34.27%。主營業務收入以及利潤迅速增長的主要得益於國內市場對優質個人衛生及護理用品的需求不斷上升，使市場對於集團的紙巾、紙尿褲及衛生巾產品之需求持續增加。2007年1-6月主營業務收入、淨利潤分別為 27.4、4.71億元。
3.1.2.維達國際
集團主要產品包括廁紙、紙巾、面巾紙及餐巾紙，主要銷售地點在中國範圍內，主要銷售對象為中高檔市場。廠房使用率超過90%。很多人並不知道的是，麥當勞標誌性的“M”字樣的餐巾紙正是出自“維達製造”。頂點財經
2004～2006年度，公司主營業務收入、淨利潤複合增長率分別為36.78%、53.78%。收入及利潤增加主要原因是地域覆蓋範圍增加、引入新產品及衛生紙產品市場持續增長導致集團主要產品（特別是廁紙及紙巾）的銷量出現增長。2007年上半年，國內經濟進一步發展，工業增長加快，城鄉居民平均收入增加，消費水準不斷提高，對個人衛生的要求亦相應提高。集團2007年1-6月主營業務收入為8.49億元，較同期相比增長36.4%，增速可觀； 2007年1-6月淨利潤為0.41億元。
3.2.公司生產基地簡介
3.2.1.恒安國際
1998年集團共有115條生產線，分佈在全國五個生產區域。2006年以來，恒安集團先後在湖南、山東、福建建立三個大型造紙基地，在重慶、遼寧撫順、山東濰坊、福建晉江、湖南常德等地形成五大國際型紙品加工基地，並在湖南、山東、福建、遼寧、重慶等地設立了10家分公司。2007年，恒安集團總生產能力將達到25萬噸/年。集團新建的福建廠房第二期及湖南廠房第二期分別將于明年3月及12月投產，預計2008年，集團計畫年產能力將提升至 360,000噸。
3.2.2.維達國際
集團擁有五個生產基地和16台造紙機器，位處北京、廣東、湖北和四川，總設計年產能達24萬噸。此外，公司在澳大利亞還有加工廠，為SCA公司定牌生產。
公司CEO李朝旺在Tissue World雜誌於今年8月的專訪中透露，到2008年，集團將增加總能力為8萬噸/年的4台新紙機，這樣，到2009年總的生產能力將達到32萬噸/年。
4.公司原材料及輔助生產設備
4.1.原材料
4.1.1.恒安國際
目前木漿及化工產品原料各占集團總銷售成本約30%，是集團所用的主要原材料。今年上半年木漿價格大幅上升，超過紙品價格上升的幅度。受原材料價格上漲影響，期內集團整體毛利率有所下跌。
面對生產成本的上漲，集團除繼續提升產品品質及調整產品組合外，也提升生產效率，包括減短工作流程及減低原材料廢棄率，以使集團營運達至規模效益以減低其影響。此外，集團還從外國購入大部分原材料，以受惠於人民幣持續升值。
4.1.2.維達國際
紙漿是集團所用的主要原材料，2004年、2005年和2006年分別占集團的總銷售成本的53.7%、54.1%和58.8%。集團借與其主要供應商建立長久關係、利用其市場領導地位及儘量提高集團的議價能力，尋求維持紙漿成本及供應的穩定。
李朝旺先生還透露，未來將改變採購管道來降低原材料成本。由於內地木漿價格較海外便宜，未來會增加內地採購的比重，由現在的5%增加至10%。
集團採購盒及塑膠包裝物料供包裝其產品及其香味產品的香料。大部分物料採購自臨近生產基地的當地供應商，而毛絨等若干物品及部分金屬部件則會進口。
近三年包裝物料成本占總銷售成本的比例分別為16.1%、16.8%和15.4%。
4.2.輔助設施
4.2.2.恒安國際
能源供應：對於大型造紙企業來說，日常生產中需要耗費大量的電力及蒸汽。為降低成本與維護生產的連續穩定，一般情況下都建有自備電廠。比如恒安中紙，其生產衛生紙清水用量為7米3/噸紙。紙廠有自己的汙水處理廠，處理後的廢水再進入整個工業區的汙水處理中心進一步處理後排入大海。該廠今年在開發區建新廠，離海邊僅1公里。緊鄰著紙廠有一座發電廠，為其供應蒸汽。
4.2.3.維達國際
汽鍋。集團擁有八台汽鍋用於生產供生產過程中烘乾工序所使用的蒸汽。其中廣東基地2台，每小時合共生產20噸蒸汽；湖北基地3台，每小時合共生產26噸蒸汽；北京基地2台，每小時合共生產16噸蒸汽；另外1台設在四川生產基地，每小時合共生產8噸蒸汽。
倉庫。集團共有20個倉庫：
5.銷售及財務狀況
5.1.銷售
5.1.1.恒安國際
經營領域涉及婦幼衛生用品和生活用紙，總資產40多億元，員工一萬餘人，在全國14個省、市擁有30余家獨立法人公司。集團的銷售和分銷網路覆蓋全國，1998年就已經擁有136個銷售機構，通過代理直銷涵蓋30個省、自治區、直轄市。如今，集團已經針對不同市場制定銷售管道。除拓寬傳統通道，包括地方孝便利店及小商店等，也加強與各大超級市場的溝通和合作。2006年集團分銷成本占整體營業額約16.8%（2005年：19.2%），比例下降主要受惠於規模效應。
6.公司資本開支與折舊
資本開支主要指興建廠房、購買機械設備以及土地使用權。資金來源包括新發股票、內部積累資金及銀行借款。
兩集團的折舊均採用直線法。恒安國際06年初固定資產淨額為14億元，年折舊率約為11.6%，具體資產年折舊率為：樓宇5%，機器設備5%- 10%，車輛20%，傢俱、裝置及設備20%。維達國際06年初固定資產淨額為7億元，年折舊率約為7.7%，具體資產年折舊率為：樓宇2%-3%，租賃物業裝修33%，機器7%-10%，傢俱、配件及設備20%-25%，汽車20%。
http://www.caiyi88.com/Html/20071227104013-1.Html
2007年12月27日
衛生用紙：呈現出穩步上升的態勢
2007年11月29日
百 佳 米 粉 含 致 癌 物 (29-11-2007)
抽 檢 零 售 批 發 食 品 70 樣 本 不 合 格
百 佳 米 粉 含 致 癌 物
【 本 報 訊 】 食 物 安 全 中 心 昨 日 公 佈 食 物 抽 檢 結 果 ， 共 發 現 70 個 樣 本 不 合 格 ， 多 間 大 型 超 級 市 場 成 為 重 災 區 ， 其 中 百 佳 出 售 的 三 款 米 粉 被 驗 出 含 可 致 癌 及 可 引 致 腎 衰 竭 的 重 金 屬 「 鎘 」 ， 另 外 一 個 薑 啤 樣 本 亦 被 驗 出 防 腐 劑 「 苯 甲 酸 」 超 標 。 惠 康 、 優 之 良 品 及 City Super 亦 有 醃 裝 食 品 的 防 腐 劑 超 標 ， 食 安 中 心 已 向 有 關 商 店 發 出 警 告 信 ， 又 提 醒 業 界 要 適 當 使 用 添 加 劑 。 記 者 ： 梁 瑞 
食 安 中 心 9 月 及 10 月 在 入 口 、 批 發 及 零 售 層 面 抽 檢 13,700 個 不 同 食 物 種 類 樣 本 ， 結 果 發 現 共 有 70 個 樣 本 不 合 格 ， 整 體 合 格 率 達 99.5% 。 在 1,100 個 穀 類 及 穀 類 製 品 樣 本 的 微 生 物 及 化 學 測 試 中 ， 共 有 6 個 樣 本 測 試 不 合 格 ， 包 括 4 個 米 粉 樣 本 發 現 「 鎘 」 超 標 ， 含 量 由 百 萬 分 之 0.16 至 0.25 ， 較 法 定 上 限 的 百 萬 分 之 0.1 高 。
4 個 不 合 格 的 米 粉 樣 本 包 括 百 佳 品 牌 「 佳 之 選 東 莞 米 粉」 兩 個 樣 本 、 「 孔 雀 牌 東 莞 米 粉 」 及 「 Natural Maker 東 莞 米 粉 」 各 一 ， 分 別 來 自 位 於 荔 枝 角 海 麗 商 場 、 青 衣 盈 翠 半 島 及 香 港 仔 中 心 的 百 佳 分 店 。 另 外 ， 一 個 來 自 新 元 朗 中 心 百 佳 超 級 廣 場 的 薑 啤 樣 本 亦 被 驗 出 防 腐 劑 「 苯 甲 酸 」 ， 含 量 為 百 萬 分 之 380 ， 較 法 定 上 限 高 出 1.4 倍 。
重 驗 後 再 度 出 售
食 安 中 心 助 理 署 長 （ 食 物 監 察 及 管 制 ） 李 小 苑 表 示 ， 米 粉 樣 本 的 含 鎘 量 偏 低 ， 並 不 會 對 市 民 健 康 構 成 嚴 重 影 響 ， 鎘 亦 自 然 存 在 於 環 境 中 ， 故 不 排 除 樣 本 是 環 境 污 染 所 致 ， 她 又 指 ， 苯 甲 酸 是 常 用 及 毒 性 低 的 防 腐 劑 ， 同 樣 不 會 影 響 市 民 健 康 。
百 佳 現 時 仍 有 出 售 「 孔 雀 牌 東 莞 米 粉 」 ， 發 言 人 稱 ， 較 早 前 已 獲 食 安 中 心 知 會 有 關 檢 驗 結 果 ， 當 時 已 立 即 停 售 該 四 種 食 品 ， 其 後 再 對 「 孔 雀 牌 東 莞 米 粉 」 進 行 測 試 ， 結 果 令 人 滿 意 ， 故 再 度 出 售 ， 現 正 安 排 測 試 其 餘 三 種 食 品 ， 並 向 其 供 應 商 作 出 跟 進 。
報 告 又 發 現 三 個 食 物 樣 本 含 有 不 准 使 用 的 染 色 料 ， 分 別 是 一 個 欖 樣 本 含 有 若 丹 明 B 及 橙 黃 II ， 以 及 在 City Super 有 售 的 「 田 村 米 
食 物 安 全 中 心 發 現 三 款 在 百 佳 抽 查 的 米 粉 含 有 重 金 屬 ， 部 份 已 停 售 。
百 佳 現 仍 有 售 「 孔 雀 牌 東 莞 米 粉 」 。
違 規 商 舖 被 警 告
一 些 醃 製 食 品 如 零 食 物 語 的 「 味 之 感 動 蕃 茄 
李 小 苑 指 ， 大 部 份 超 標 或 違 規 情 況 並 不 嚴 重 ， 不 會 影 響 市 民 健 康 ， 食 安 中 心 已 向 所 有 違 規 商 舖 發 出 警 告 信 ， 並 要 求 有 關 店 舖 停 售 及 銷 毀 有 關 食 品 ， 亦 會 再 抽 取 食 物 樣 本 化 驗 ， 現 時 未 有 提 出 任 何 檢 控 。 她 提 醒 業 界 要 適 量 使 用 添 加 劑 ， 市 民 亦 應 光 顧 持 牌 食 肆 及 可 靠 的 店 舖 ， 以 減 低 食 物 風 險 。
話 你 知 ： 長 期 攝 取 鎘 可 致 腎 衰 竭
百 佳 售 賣 的 米 粉 被 揭 發 含 鎘 量 超 標 ， 中 文 大 學 生 物 化 學 系 副 
此 物 質 是 製 作 電 池 及 合 金 的 常 用 材 料 ， 因 此 重 工 業 區 附 近 的 河 道 經 常 受 鎘 污 染 ， 再 禍 延 附 近 農 作 物 。 一 般 食 物 不 會 添 加 鎘 ， 何 永 成 懷 疑 驗 出 含 鎘 的 米 粉 原 材 料 或 製 作 過 程 曾 受 污 染 。
2007年8月9日
大二女生休学做4000万地产老板
时间: 2007-08-09 来源: 广州日报 作者: 何涛 黄建豪
陈晞的学生样子，让人很难相信她是个4000万元项目的老板。
红色T恤、运动短裤和一双运动鞋，披着头发戴着眼镜，活脱脱一个学生的模样。站在记者面前的女孩陈晞，让人很难与一个地产老板画上等号。
一个多月前，这位来自普通家庭的21岁女生做了一件独特的事——她以个人名义承租了一个总金额达4000万元的商业地产项目，决心将它打造为中国第一家校园文化会所。
陈晞是广东工业大学的一名学生，在大二的时候她为了开自己的公司，选择了休学创业。“我保留了学籍，直到现在，我还是一名学生。明年9月，我就会重返学校继续读书。”陈晞说。
在校大学生创业一直是一个有争议的话题。陈晞的举动再次引起了人们对于大学生创业的关注。
文/图 本报记者何涛 实习生黄建豪
广州大学城穗石村东门广场一家商城二楼一间还未装修的毛坯房，是陈晞和几个创业伙伴的办公室。仅有的一台空调根本不管用，室内温度和室外相差无几。
8月1日上午11时，陈晞和几名伙伴正在电脑前工作。看到记者到来，她连忙让人买来一次性杯子用来喝水。这间办公室非常简陋，就连墙壁都没有刷；除了几台电脑和一个书柜外，几乎没有什么东西。但和许多老板的办公室一样，这里也有几张沙发和一个茶几，上面摆放着一套功夫茶的茶具——这是谈生意的地方，采访也在这里进行。
以个人名义签4000万合同
陈晞是2004级广东工业大学生物工程系的学生。在读大二的时候，她选择休学。“但我至今保留着学籍，还是学生。”
1个多月前，陈晞以个人的名义租下了大学城附近一商城二、三层，共计5600平方米的场地。租期为15年，平均每年租金为200多万元人民币，整个项目的合同总金额近4000万元人民币。在签合同前，陈晞足足考虑了两个月的时间，并且请了专门的法律顾问进行咨询。
按照陈晞的设想，她将把租下的场地打造成中国第一家校园文化会所。“大学生需要一个展示和交流的舞台，但现在缺乏这样一个平台。大学生需要什么，我们提供什么给他们。”
为了经营好这个项目，陈晞一共召集了6个伙伴。6人中，4人是在校大学生，一个是今年刚毕业的大学生，还有一个是高中毕业生。他们都是广东人，其中5人来自汕头，两人来自湛江。他们来自不同的广东高校，“我们有的从网上聊天认识，有的由老乡介绍认识，大家都对这个项目有兴趣，而且各有专长，就走到一起了。”
前期投入一半来自父母
在正式洽谈这个项目前，陈晞有点尴尬。由于她的学生模样，对方根本就不愿意和她认真谈。直到第二次，对方才开始真正和她谈这个项目。
一个大学生，为什么会有这么大的胆量和这么多钱来经营如此大的一个商业地产项目呢？
对于这个疑问，她说自己绝对不是一时冲动，之前经过认真的市场调查。“我考虑过大学城有多少学生，每年消费量增长情况，这些增长由于什么因素造成，以及这种需要的供给情况。广州是全国高校市场最为活跃的城市，但校园文化却相对薄弱，会所正好可以弥补这方面的空白。”
在正式签合同前，她还草签了一份协议，并拿着协议尝试去找客户。“当时，就有不少人对这个项目感兴趣。”
至于哪里来这么多钱经营这个项目？她表示这个商业地产项目前期的投入并不大，而且租金分每年付，前期只需要投入押金、水电周转金和办公费用约40万元。“这笔钱有一半是父母给的，其他的基本上是我和几个伙伴凑的，其中大部分我出，主要是我之前开公司的一些积蓄。”
为了能尽快把承租的场地租出去，她把5600平方米场地分为6个主题区整体出租，包括80年代怀旧、中国风、西方文化、科技、生活和商务主题区。各区相应提供餐饮、购物、旅馆等服务。如80年代怀旧主题区主要是冷饮、小吃和特色酒吧，“通过怀旧的装修和音乐，让大家找到共鸣。”
“后续装修的资金投入量很大，我不想自己投入。我想以大的主题区为单位对外出租，先用低租金吸引商家进驻。”在开始运作这个项目不到一个月的时间，就有约一半的场地全部租出去了，都租给了一个私企老板，他们准备建一个青年旅馆。
这个合同的签订，陈晞只花了几分钟，“我们做的项目策划书打动了他，我们分析了许多可能产生影响的因素。他们看到了我们的前景和执行力。”她说。
每次异想天开都“做成了”
从现在到9月开学前，是陈晞商业地产项目招租的关键时期。对于一个年仅21岁的女大学生来说，经营如此大的商业地产项目，风险可想而知。
陈晞从小在汕头市长大。爸爸在机关工作，妈妈在医院工作。她一直担任班长、中队长。高中毕业后，为了增加自己的实践经验，她告诉爸爸妈妈自己要打工，做家教、促销员，还做过电脑技术员。
在成长的日子里，陈晞有一个习惯，经常会突发奇想，“对于一个想法我会想有没有可能实现，用什么办法去实现，如果有可能，就去做。做的动力不是为了赚钱，而是把理想变为现实的冲动。”
她曾经把妈妈认为是异想天开的一件事变成现实。刚到一家公司打工的她回家后告诉妈妈，自己可以做项目经理。妈妈不信。第二天上班后，她直接找到公司老板，说发现了一个商机，并且进行分析，老板马上拍板让她负责。就这样，她的妈妈说她的异想天开，每次都“做成了”。
有一次，父母让她扫地，她不愿意，用几元零花钱请别人来家里干。“我宁愿用扫地的时间去赚几元。”
此外，家族里不少人的从商经历也影响着陈晞。“我们家族里一半从政，一半从商。”有一个堂弟以前做音箱学徒工，后来成为一个大集团的副总。“这个事情很激励我，只要你勤快一点，去钻研就有机会。”陈晞说。
明年9月想重返校园
大一时，陈晞就担任了学校音乐学会的副会长。当时学校的音乐会都是在露天进行，缺乏设备。她与一个公司合作成立了一个音乐工作室，主要是向大学生提供音乐舞台设备。后来，她又和广州大学城里的其他5个工作室结盟组成了一个文化传播公司，陈晞任公司的执行董事和总裁。“当时公司主要是做广告代理，做大学城里的公益广告。”
“文化传播公司运作了一年，目的是打开学校里的渠道，打开党政、社团和各种学生会的联络关系，我们主要是针对学生服务。那只是我们那个阶段必须要做的，完成资金的积累，我们真正想做的还是校园文化建设这块。”
大二的时候，陈晞选择了休学，“因为实在忙不过来。而且我身体不太好，不能兼顾工作和学习。同时，学校管得很严，3次点名不到，就没有考试资格。”
“现在有许多大学生都有创业的冲动，但总是想得多，做得难。因为他们考虑得不够多，不够深入。想了后去做，不能蛮干，一定要考虑细节。在这方面理工科的学生有这个优势，就是多建几个模型，看哪个模型最优。”
对于自己的未来，陈晞说，“我保留了学籍，我现在还是一名学生。明年9月份，我还会回到学校读大三，并且要完成本科的学业。进大学不是为了文凭，但学到逻辑思维能力，这将使我终身受益。”
同学：创业应等毕业后
作为陈晞的副手，陈昊是广州大学土木工程系的学生，今年9月份就要读大四了。和其他几个创业伙伴一样，陈昊同样面临着学习和创业的抉择。“我还没有决定是不是也要休学来全心经营这个项目，但做这些事肯定会对学习有影响。不过父母鼓励我去尝试。”
陈晞等人的创业行为，在同学们中引起了争议。不少同学一谈到创业时就会提起她的名字。一位大四的学生说，觉得陈晞挺让人羡慕的，因为她很有勇气去面对挑战。但有些同学对她的做法不理解。“学习是学生最主要的事情，为了创业而休学有些本末倒置，创业完全可以等到毕业以后。”
朱松清是中山大学北校区的本科毕业生，在校读书期间就自己创办了药品批发公司。他说，只要有决心和能力，不管一个人受教育的水平如何，都可以尝试创业活动。但由于大学生对市场了解不深，往往不能制订具有吸引力的市场计划吸引资金，以致尝试失败。在创业中经验和知识的不足、心态的不稳定、商家意愿的不明确性等都是他们在工作中要克服的难题。
专家：大学生创业未有明朗政策
广州学生创业团队的数量、质量都居全国的首位。目前，广州大学城里共有学生创业团体60多个，其中主要是做代理通讯、IT行业的销售，还有一些是从外面批发货物来大学城销售。对于陈晞等人的创业举动，也引起了老师和教育专家的关注。
陈昊所在学院的高级就业指导师邓老师认为，当前国内高校对大学生创业尚无明朗的政策，仍处在研究阶段。邓老师说，他个人反对大学生盲目创业的行为，但建议有能力、有兴趣的个别大学生要慎重考虑、理性创业，而且不能影响学业、不要给家庭经济带来风险。在校大学生重要的是做好自己的职业生涯规划，只有刻苦学习，建立科学的知识和能力结构，将来才能够适应激烈的社会竞争。同时，在学有余力的情况下，在业余时间开展一些社会实践活动。大学生在社会阅历、心理以及经济承受力等方面比较缺乏，一旦创业失败，后果很难想象。
广东外语外贸大学学生就业指导中心赵烨主任认为，大学生对社会和市场了解有限，在未掌握足够社会经验的前提下进行创业活动会遇到很多风险。她建议学生先把在校学业完成好，在日后参与社会工作过程中再考虑自己创业的计划。
http://gzdaily.dayoo.com/html/2007-08/09/content_23767.htm
2007年7月25日
纳爱斯：性价比优势策略与强势
日化行业一直以其巨大的市场空间吸引着无数企业进入这个市场，市场增长拉动广告迅速提升。近几年来，化妆品/浴室用品类电视广告投放表现出持续增长的势头。
由于日化行业准入门槛不高，导致本土日化品牌长期以来鱼龙混杂。进入本世纪以来，纳爱斯、飘影、蒂花之秀等本土品牌开始在中央电视台等各电视媒体投放广告，掀起了本土品牌挑战国际品牌的第一轮高潮，取得显著成效。
2003年以来，认识到品牌在未来竞争中的决定作用，以纳爱斯为代表的本土日化企业发动了挑战国际品牌的第二轮高潮，通过投放央视招标段，强化了其与众不同的产品特色，打造品牌优势，从日化行业中杀出重围，取得了不俗成就。如纳爱斯的雕牌、立志美丽的宝宝金水等具有民族特色的差异化产品都开始畅销全国。
2004年，以纳爱斯、隆力奇、立志美丽、索芙特等本土企业为代表的广告集中投放央视的做法，正是在保证品牌差异化的前提下，再通过强势媒体进行强势传播，在消费者心中“卡位”，打造良好的、强有力的品牌形象，他们的做法已经取得成功。
在国内日化界，纳爱斯的崛起令人由衷称赞，目前，纳爱斯旗下的雕牌透明皂市场占有率高居全国市场份额的67.1%，雕牌洗衣粉是所有国际公司在华销售总量的5倍，超过国内排在雕牌之后前10名洗衣粉品牌的总和，占了市场份额的42%。
纳爱斯集团总部位于中国“浙江绿谷”丽水市。在华南的湖南益阳、华北的河北正定、西南的四川新津、东北的吉林四平和西北的新疆乌鲁木齐建有五大生产基地，与总部在全国形成“六壁合围”之势，是目前世界上最大的洗涤用品生产基地。年产洗衣粉100万吨、液体洗涤剂30万吨、香肥皂28万吨、甘油2万吨、牙膏2.5亿支。洗衣粉占有中国市场40%以上的份额，肥皂占有超过67%的市场份额，液体洗涤剂产销量多年来稳居行业前茅。集团拥有纳爱斯、雕牌两大名牌四大系列四百多个品种产品。其中“纳爱斯”、“雕”牌为驰名商标，雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂同为中国名牌产品和国家免检产品。
性价比优势启动全国市场
纳爱斯认为，中国的产品在中国市场与外国产品比拼，拼的是品质与生产成本。纳爱斯的透明皂、洗衣粉一律采用质优价廉的策略，适应了中国经济的发展水平，适合了中国消费的发展水平。在中国，绝大多数的老百姓还正处于温饱型，在这样一个阶段，争夺的重点是在中低端市场，纳爱斯产品性价比高，生产规模又大，占据成本优势，所以能够胜出。纳爱斯另辟新径，采用优质低价策略，争得广大消费者。
在雕牌透明皂获得成功后，纳爱斯扩张的第一步是从洗衣皂转向洗衣粉。在汹涌澎湃的市场剧变中，纳爱斯看到了新的裂隙——进军中端市场，与高价高利润的各大国际品牌竞争。认定了这个目标以后，纳爱斯为雕牌安上了强力的翅膀：用质量和价格拉动市场。靠着从肥皂上赚足的雄厚资本，雕牌开始了一场以质优价适为核心的狂飙。
纳爱斯香皂上市时所采取的广告语是“NICE香皂同为世界一流精品，只有50%的售价”；在雕牌洗衣粉上市时所采取的广告语是“只选对的，不买贵的”；在雕牌超能皂上所采取的推销措施是“雕牌超能皂百万元大赠送”。一步到位的价格利益诉求与密集的央视等强势媒体的广告宣传以及各种赞助公益活动，给消费者以看得见的最大利益，形成了雕牌对经销商、消费者巨大的推拉作用，成就了在中国皂类及洗衣粉市场的第一品牌。
纳爱斯的高档产品大众化策略不仅成就了纳爱斯的崛起，也最终改变了宝洁等竞争对手多年坚持的高价位策略，迫使宝洁等品牌采取更本土化的营销策略。
2004年下半年，纳爱斯接连发动高端战略：先后推出雕牌天然皂粉、雕牌全效洗洁精和纳爱斯营养牙膏。2005年纳爱斯在央视一套等强势媒体高调出击进军70多亿的口腔清洁用品市场，主推纳爱斯牙膏。纳爱斯牙膏最重要的体现是其差异化营销策略。打出了“营养牙床，强根健齿”、“透明牙膏”、“时尚牙膏”等概念，“纳爱斯”牙膏打出了差异化的组合，以可爱的卡通形象广告出现，“看得到的品质，尝得到的VC、VE”、“牙膏有营养，牙齿也喜欢”开始风靡市场，广告诉求更具亲和力。
纳爱斯牙膏以透明、时尚的鲜明个性和看得见的品质隆重上市后，辅以全新广告实现风风火火的空中开路。巨幅海报、精美堆头、闪亮包装与陈列等多重宣传组合，使纳爱斯牙膏投放市场不久，便刮起了“我与纳爱斯牙膏之恋”旋风。通过市场精心耕作，纳爱斯牙膏上市一年，知名度迅速提升，高端品牌形象深入人心。纳爱斯牙膏上市一年迎来喜人成就，销售额平均月增长60%，终端2005年第三季度销量占1至9月份的45.87%，纳爱斯牙膏已成为纳爱斯各分公司终端品牌建设的新贵和销售增长的亮点。
纳爱斯集团随后将产品规格逐步完善，品质不断优化，适应了不同消费者的喜好。到目前为止，已拥有齿清海洋、齿恋维C、齿爽绿风等11个名称响亮的品种和17个规格。
强势传播 拉动销售
对于纳爱斯来说，其制胜法宝是掌握了一个范围广阔而又高效的渠道网络。这是一个可以直接辐射到农村集贸市场的渠道。因为目前除了北京、上海、广州等大城市之外，纳爱斯在全国各地的主要流通渠道仍然是批发市场。其对渠道的建设已经基本完善。
然而，中国日化市场的竞争日益白热化。从整体趋势上看，在中国日化市场，国际品牌正在从高端向中端渗透；国内品牌艰守中低端市场，持续竞争力经受考验；跨行业强势品牌借机介入。整个行业的发展趋势呈现出从简单的数量扩张向结构优化转变；产品结构从基本消费向个性化消费转变；品牌从外资主导向中外资竞合转变；日化市场将从城市为主向城乡并重转变。
激烈的市场竞争态势，促使纳爱斯强化了央视等强势媒体的宣传力度，以获得更多消费者的信任，赢得更多的忠诚消费者。
1997年，一句广告语“只选对的，不买贵的！”通过中央电视台的强势传播，一下抓住了中国老百姓的心。随后，“妈妈，我能帮你干活了！”又如一股暖流，润泽了千万百姓的心田。纳爱斯从此一发而不可收，从洗衣皂到洗衣粉，所向披靡。首先，纳爱斯的广告亲和力很强，纳爱斯注重采用充满人情味的广告方式打开市场。通过对这些感性营销手段的运用，纳爱斯成功地打开了市场，奠定了自己市场领先地位，创造了新的营销神话。
其次，纳爱斯非常重视借助强势媒体的传播作用，多年坚持在中央电视台黄金时段广告，利用央视广泛覆盖与高收视率，将纳爱斯产品“高质低价”的特点传遍了祖国的每一个角落，“只选对的，不买贵的”这一口号不仅让消费者耳熟能详，而且成为了他们的口头语。
2004年，随着中央电视台电视剧播出的增加，纳爱斯开始借助CCTV-1的电视剧节目将信息传递到成千上万的大众家庭，在2003年11月18日举行的央视黄金时段广告招标会上，纳爱斯经过与众多企业激烈争夺后，成功获得了CCTV-1“黄金热播”剧场的冠名权，2004年，《纳爱斯剧场》开始伴随着CCTV-1的电视信号传送到千家万户。
中央电视台综合频道晚间黄金档电视剧，传播位置优越。继王牌栏目《新闻联播》、《焦点访谈》之后，中央电视台综合频道在晚间20点黄金档播出的电视剧成为观众常年收视的又一个热点。通常，从晚间20:00起全国电视开机率超过50%，这段时间是电视观众收看最为集中的时段。
CCTV-1的黄金强档剧场以“打造中国第一剧场”为理念，选材精到，内容涵盖历史、古装、抗战、农村生活、都市情感等丰富的题材。根据CSM全国测量仪数据，作为全国第一剧场的CCTV-1黄金强档剧场2005全年平均收视率达到5.16%，即平均每天约有6000万电视观众收看该档电视剧。
投放CCTV-1黄金剧场就是选择涵盖面极广的目标市场，不同的剧目各群体观众的集中程度也不同，针对的目标观众也比较多元。电视剧每部之间收视率不平衡，播出剧目平均收视率最低为2.73%，而剧目的单集最高收视率可达13%。因此，从长期角度出发来进行广告投放，获得的效果会更好。
纳爱斯正是看到了央视1套电视剧场的空前影响力，2005年和2006年纳爱斯继续在央视投放。纳爱斯去年11月18日参加了2006年央视黄金资源招标会，并一举中标，夺取央视1套招标段上午电视剧场冠名。
为了更好地与众多国际与国内强势日化品牌竞争，纳爱斯不断完善产品线，实施多品种产品策略，借势央视等强势权威媒体打造全国影响力，不断取得促进市场销售增长与巩固市场份额的双丰收。
2007年1月27日
廁紙大比拼
| 無氯百分百再造廁紙(噸) | 木料廁紙(噸) | |
| 材料 | 用後紙再造，不需砍伐樹木 | 砍伐樹木得來的木料，樹木不斷減少 |
| 製造過程 | 回收廢紙-分類-碎漿-篩選-脫墨-洗滌-磨漿-抄紙-加工包裝 | 砍樹-運輸-去皮-切片-蒸煮-篩選-洗滌-漂白-洗滌-磨漿-抄紙-加工包裝 |
| 主要化工原料及耗能 | 燒鹼,水150立方米,煤0.6噸,脫墨劑,水玻璃,雙氧水,廢紙1.5噸 | 硫化鈉,燒鹼,水300立方米,煤1.5噸,液氯,雙氧水,木材2.8噸 |
| 漂染成份與二噁英 | 雙氧水對環境污染較少，使用後不會產生二噁英 | 使用氯後會產生二噁英，破壞生態，部份有毒物質更會殘留在廁紙上，損害人體健康 |
| 產生廢水量 | 135立方米 | 300立方米 |
| 廢水中污染物及濃度 | COD:350mg/l,SS:550mg/l,PH:6-9,色度:80倍,BOD:40mg/l | COD:30000mg/l,SS:1500mg/l,PH:8-10,色度150倍,BOD:80mg/l |
| 廢氣 | 無 | 有含硫及氯的臭廢氣 |
| 廢渣 | 每噸紙產生污泥160KG(有害無毒) | 每噸紙產生污泥80KG(有害無毒) |
| 對生態的破壞 | 排出較少廢水及廢氣，使用較少能源和水，對生態破壞較少 | 排出大量廢水及廢氣，並使用大量能源和水，對生態造成嚴重破壞 |
| 含細菌量 | 合乎標準 | 合乎標準 |
| 價錢 | 較平 | 較貴 |
